淘宝商家如何提升直通车投产比？注意事项解析

　　对于淘宝上存在的几种付费推广方式，相信很多淘宝商家应该也是比较熟悉的了。而其中对于直通车的熟悉程度可以说是非常深的，毕竟最受欢迎的莫过于直通车了，可是看到直通车的投入产出不成正比，是每个卖家既心痛又担心的。

　　如何提高直通车投产比，我们先要知道这个公式：直通车投产=总成交额/总花费额。想要提高投产比，降低花费金额即可。而总成交额=转化率*客单价;总花费额=ppc*点击量。接下来淘发客小编就来具体的说说。

　　一、转化率

　　直通车的作用是为卖家带来淘宝流量，转化率的话，就不在直通车作用的范畴了。所以想要提升店铺转化率，要先从直通车相关操作入手，同时还要打好店铺内功。

　　1、直通车相关操作

　　直通车的操作莫过于4个：选择关键词、精准人群、成交时间段及投放地域。

　　关键词是否精准，是直接影响到转化率的，杜绝太泛的词，然后再单独去调整优化每一个关键词;找到与宝贝匹配的精准人群，可以大大提升转化率;找准产品的成交时间段去调整投放时间的分是折扣，让花费用在刀刃上;最后找准投放地域，同样能降低花费，提高转化。

　　2、打好店铺内功

　　店铺内功主要有着6方面：产品质量、销量及评价、详情页、客单价，及店铺的客服、动态评分。

　　产品的品质是基础，否则后面的工作做得再好也于事无补;买家都喜欢购买一些销量高的产品、在开车前一定要做好基础销量，评价对转化的影响是非常大的，买家秀及问大家都要做好相关优化;详情页是影响转化的关键，宝贝卖点的提炼不需要多，最主要是精，这样转化率才会高;客单价的高低也直接影响转化，需要多观察同行的价格，减少客源流失。

　　二、ppc

　　提升转化率的同时就要降低ppc，那么要如何降低ppc呢?1、降低关键词出价，降低关键词出价的幅度不应太大，以免让其他数据出现太大的波动。还要注意降低出价应建立在权重达到节点上，这样才不会翻车。若降低出价后点击量下降，可以添加关键词、投放地域等来获得更多点击。

　　2、降低分时折扣，最终的竞价扣费都要乘以分是折扣，分是折扣越低，扣费也就越低。但一般不会低于30%;3、降低直通车人群溢价，降低人群溢价就等于降低人群的一个扣费，达到降低ppc的目的。但是以调整人群溢价为投产目的，降低幅度不宜太大。切记，这3点不能同时进行调整，否则会影响数据!