淘宝销量:不管我们是谁去买东西,都难免会有从众的心理,“这么多人都买了,那肯定是没啥大问题的;销量这么高,那产品肯定是不错的;就算买回来不尽人意,但是这么多人都买了,是坑大家都踩了,心理瞬间平衡了”等等。
所以对于我们没有特别大差异的标品来说,销量的影响是非常重要的,大家往往都是会选择销量高的宝贝。
价格:除了销量外,价格也是我们需要考虑的核心因素,毕竟大家都是人,是人就会喜欢占一些便宜。
对于我们标品来说,在产品的款式,功能,型号差距不大的情况下,消费者往往会更倾向于相对便宜的宝贝,所以我们可以从主图上凸显价格上的优势,从而吸引消费者点击及转化。
品牌:对于标品而言,我们购买的目的是需要满足我们的硬性需求,所以产品质量就决定了产品对于我们来说的价值多少。但在线上,我们很难辨别产品的质量,所以对于品牌的认可度,就成了我们衡量产品质量的一个标准。
那对于淘宝商家来说,是否有一个好的品牌的知名度,就决定了你的产品能够获得多少用户的认可。尤其是对于家电,3C数码类目的商品来说,品牌的影响力更是重要。
评价:自古以来买家和卖家都是对立面的,但是买家跟买家都是同样群体,买家之间对于产品的评价往往顶过我们客服的千言万语。
有可能我们买家不下单,就是因为店铺中的一些差评,所以差评的影响是很大的,我们要花费时间精力去把这块给优化好才行。
总的来说,做标品的商家,在上新前后就要针对上面提到的这几点来优化,只有做好了这几点,才算是有了一把真正锋利的武器支撑我们的产品冲上激烈的战场。
2、非标品
相对于标品而言,用户在购买非标品时注重的是个性化需求的满足。所以用户在购买时,注重的因素会更偏向于款式是否能满足自己的喜好。
比如说女装,你搜索裙子可能在前两页并没有我们喜欢的款式,但还是会愿意继续往下逛一逛看一看接下来有没有我们喜欢的。或者也可能我们就直接换一个关键词“百褶裙”来进行搜索。
所以对于非标品来说,我们更应该注重的是我们淘宝产品的风格、款式,以及视觉效果、人群、买家秀这些内容。
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