微商自出现以来，发展代理都是其中的重要一环。商家利用各种微社交平台发展代理，建设自己的代理团队，最终实现裂变。微商本身就具有社交属性，这就为商家建立自己的代理团队提供了便利的条件。当微商建立起一个百人的代理团队，这些级别较高的代理想要发展自己的规模，也需要发展自己的下线产品代理。这样一来，即使平均每个代理只建立起一个10人的代理小团队，企业整体代理规模就可以达到千人的规模，企业就会得到快速发展。
当然，要实现代理的裂变，实际操作起来有很多难关: 首先，微商是一种信任经济，这种信任既指企业和消费者之间的信 任，也指企业和代理之间的信任。因此，只有和代理之间建立起足够的信任关系，并且将信任融入代理的体系当中，代理团队才能快速成长。
其次，微商代理来自天南海北，促使他们聚集在一起组成团队的最大原因就是利益。给代理的价格太低，企业就赚不到钱，价格高了，销量又上不去，要定制一个最优价格并非易事，需要不断探索和根据市场情况及时调整价格。此外，企业还要保证自己的产品品质，只有优秀的产品才能留住消费者，代理也才会有销路。
最后，企业要建立起完善合理的代理制度，保证企业在获得利润的同时，代理商也能够有所收获，而不是单纯成为微商企业的赚钱工具。
品牌人格化
微信如今早已不是一款单纯的社交软件 而成为一个去中心化的平台，连接各行各业，吸引无数创业者加入这个平台。
早在2014年“微信之父”张小龙就曾经说:“我们是希望建造一个森林，而不是说我们要建造一个自己的宫殿出来。”如今的微信已经验证了张小龙当时的说法，微信已经成为巨大的森林，并且这座森林正在不断地创造奇迹，也在改变电商行业的规则。
实体微商企业就是微商这座大森林的一部分，但是加入并不代表就能够做好，想要做好，还必须要了解微商这座森林中的生态特点。
品牌人格化是实体微商行业的第一个特点。
简单来说，品牌人格化就是将微商企业的品牌打造成具有人性特征的品牌符号，让消费者在不知不觉中对品牌产生黏性，并且将新产品和人的个性联系起来，从而在心理层面上与品牌达成共识。
过去，消费者购买商品会着重去考虑产品能否满足自己的使用需求，性价比是否够高。而现在，消费者在选择产品时虽然也会考虑这两个因素，但更多是会受到人与人之间信任的影响。例如，品牌是由自己喜爱的明星代言的，就会去购买，或者产品是熟人推荐的，也会选择去购买。从 消费者的这种变化中，我们可以得知现在的消费者在选择产品时，不再只是受到产品本身或者价格的影响，还会受到情感因素的影响。品牌人格化就是给品牌注入情感因素，从而促进产品的成交。
品牌人格化就是对品牌进行拟人化、情感化想要实现这一点，就需要在有关品牌的营销推广中，让品牌具有人性，拥有自己的性格和价值观，让消费者感觉自己面对的不再是冷冰冰的产品或者品牌，而是一个有情感的伙伴。这样消费者就愿意成为品牌的忠实粉丝，始终和品牌站在一起。
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