如今这个淘宝，已经不是可以凭借一款产品打天下的时期了，特别是对于中小卖家来说，想要获取更多流量，就要综合多个维度来完善直通车细节。今年的双十一已经结束，双十二也已经过去了四天，不知道大家通过这两次的大促活动有没有悟出些什么道理呢？今天我们就来讲一讲在这个大促接连的时期，我们的直通车要怎样进行投放呢?一起来看看!
一、店铺流量的承接
从双十一的预热期我们可以看出，双十二的预热期应该也是不短的，这个时期转化率必然会有所下降。这时掌柜要将仅有的流量尽量转化，能够给的优惠提前给出，刺激买家下单;如果实在难以转化，就提醒买家进行收藏加购!
二、分配预算
按照整个大促期间的销售额目标的比例来分配直通车投放的预算，可以比之前日常投放的比例稍高一些，但一定要在合理可控制的范围内。由于每个店铺的利润都不同，掌柜只需要按照实际情况自己把握好就可以。
12月1好-11号是预热期，12月12号是活动当天的爆发期，根据每次大促的流量情况，在1212之后，大概还会有1-3天的余热期。使用我们在分配预算时就根据这样的周期规律，以总预算60%、30%、10%的比例来安排，如果你能很好的把握住预热期，大促期间一定是可以大卖的。
三、关键词投放
很多精准关键词会随着大促的临近，竞价越来越高，如果你出价没有办法再提升出价，你的流量获取就会大幅减少。所以建议大家在这段时间不断尝试添加新词，寻找投产和转化合理的词留下，在预算范围之内，尽可能地获取更多的流量。也可以尝试对你的主推宝贝新建计划来添加新词，对原有的精准关键词计划不产生影响，并且能够对流量进行补充。
四、人群投放
掌柜在对人群进行投放时，通常会进入这样的误区：
1、基础关键词过少
直通车的人群流量是基于关键词的基础上的，也就是要搜索你所设置的关键词的符合你溢价的人群，才会有效。所以尽可能关键词要多一些。
2、 溢价比例过低
在溢价上，大家要敢于下手，大不了数据出来后显示不好，我们可以再降，所以在溢价测试的时候，建议大家溢价50%以上。有舍才有得，不投入哪来的回报呢?
在接连大促的月份，掌柜一定要合理开车，根据市场行情及店铺实际合理对关键词出价，不要无关痛痒的出价，这样也得不到点击，还不如花钱去换点击，这样成交的可能性更大。以上就是淘发客小编分享的全部内容啦，如果对您有帮助的话就请关注下淘发客吧。
网友评论