淘宝店铺流量数据分析方法

  流量是店铺的生命线，是需要所有的淘宝卖家每天都要关注的数据。但是具体应该如何去看店铺的流量是否健康呢?如果发现流量下滑了(尤其是持续的大幅度下滑了)，应该如何去迅速把脉找到核心问题呢?  

打开生意参谋的首页，拉到第二屏的“核心指标”那里，第一个就是最近30天的日均访客数，也就是流量，这里面一共是三条线，蓝色的线是本店铺的，绿色的线是同行同层均值，橙色的先是同行同层优秀的。  

一般情况下，这个流量有没有问题要综合考虑。首先，这条线肯定是越高越好，但是一条健康的线应该是在行业均值以上，优秀线以下，也就是说蓝线应该在绿线和橙色线之间。这基本可以说你的访客是正常的，是没有问题的，如果一直在行业均值以下，那么你的访客肯定出问题了。  

好了，这是根本的，接下来我们看，如何全面系统的去分析店铺的流量数据。  

1.看一下整体趋势  

还是生意参谋，打开市场行情——行业洞察——行业大盘，选择最近30天的数据，然后你会看到下面这张图  

淘宝店铺流量数据分析方法  

对比上面的最近30天的访客数据，我们可以看到，这个店铺的访客数据实际上下降的比较厉害。因为整个行业大盘从9月初开始，整体访客数据上扬幅度较大，但是这个店铺的访客数据从8月27号开始就一直是下降的趋势。行业大盘上升，店铺数据下降，那肯定是店铺出问题了，接下来肯定就是找原因了。  

2.流量不一定高就是好事儿  

淘宝店铺流量数据分析方法  

在“核心指标”里面还有一项数据是“支付转化率”，正常情况下，这个数据最好跟访客数据同步，也就是说都在行业均值和行业优秀之间(当然你都在行业优秀附近更好了)。否则的话不管怎样都会有问题，那么有问题的情况无非是下面三个：  

（1）访客数据在行业均值以下，支付转化率数据也在行业均值以下  

这种情况问题是比较大的，因为支付转化率数据一直不行，所以影响了店铺的综合质量得分，进而进一步影响自然搜索权重，所以流量下降，如果这时候直通车、钻展等付费流量也跟不上的话，那么整体流量就会很低，相当于恶性循环，店会越做越死。  

这种情况一般要从三点着手解决：第一是看一下产品是不是不符合市场;第二看一下详情页设计是不是太差导致转化下降的;第三，首先通过付费流量拉一下，与此同时进行自然搜索优化。  

（2）访客数据在行业均值以下，支付转化数据在行业均值以上  

这种情况出现的也比较多，一般会意味着两个问题：  

第一，较高的转化数据是提升销量提升出来的，但是因为提升销量的效果不佳，并没有提高自然搜索权重，所以较高的转化数据对于店铺综合质量得分的提高没有帮助，也就直接导致访客数量并没有增加。  

第二，流量结构不合理。较好的转化数据如果是因为产品有优势，但是访客数一直表现不好，这说明“免费”和“付费”这两个流量大头其中某一个出问题了。有可能数据大部分来自付费流量，自然搜索优化不好;也有可能是直通车等付费流量投入不足，而又因为层级限制了流量天花板的问题，自然搜索流量达到了上限。  

（3）访客数据在行业均值以上，支付转化数据在行业均值以下  

一般出现这种情况，很快你就会发现，你的访客数据会持续下滑，一直下滑到行业均值以下。这个下滑的幅度取决于你付费流量的投入程度。因为综合转化率持续在行业均值以下，最大的问题就是说明你消化流量的能力是有限的，这时候你要配合客单价，如果你的客单价明显高于行业均值，还好，如果客单价水平也在行业均值以下，或者跟行业均值一样，那么你的自然搜索流量会下降的非常明显。  

淘宝店铺流量数据分析方法  

整体的访客数水平会看你的付费流量投入程度，如果一直大额投入的话，那么你下降的就慢一些，但是这已经说明你的店铺问题比较大了。  

3.从哪里看流量结构  

还是打开生意参谋——经营分析——流量概况——流量来源排行，看一下最近30天的数据，你基本就知道你大概的一个流量结构：  

淘宝店铺流量数据分析方法  

这个店铺，可以看到几乎没有主流的付费流量渠道“直通车”和“钻展”，淘宝客流量占得比重比较高。而他的转化率又一直在行业均值以上，结合前面的访客数据一直在行业均值以下的现实，基本可以判断，这个店铺的自然搜索权重还是可以的(至少不会太差)，再看一下他的店铺层级，基本在第二层级和第三层级左右，也就是说底层卖家。这在很大程度上限制了这个店铺的流量天花板。  

所以，这个店铺业绩如果想实现提升的话，最好的，也是最直接的方法就是在保住当前店铺自然搜索权重的前提下，加大直通车和钻展的投放，拉高整个的访客水平，拉升整个店铺层级。  

4.关注一下主流流量渠道的转化率问题  

除了我们要关注前面的综合支付转化率外，我们还要看的一个数据就是各个主流渠道的下单转化率。因为你的主要流量来源如果转化率出问题了，那么这个渠道的流量很有可能也会收到影响，尤其是自然搜索流量和直通车流量。  

还是看上面的图，手淘端下单转化率基本接近行业均值，但是PC端淘宝搜索和天猫搜索的转化率都低于行业均值。手淘端的淘宝客还可以，而PC端的淘宝客就要差一些。那基本可以确定在手淘端自然搜索的表现是要好于PC端的，这个从关键词排名等方面都是可以印证这个结论的。如何快速在权重上超越竞争对手，很多人都在研究这个东西，我这里面有个小技巧。如果有需要，大家可以看我作者介绍联系我所取!  

5.针对店铺的实际情况改善流量  

这是核心，你一定要知道你的店铺流量为什么下滑了，为什么一直表现不好，然后才能找到最有针对性的打法：  

（1）流量结构不合理导致且自然搜索优化有问题的  

这种一般表现就是几乎宝贝没有什么排名，没有什么自然搜索流量，但是转化不错，产品有优势。这样的宝贝，最关键的操作方法有三点：  

改标题：关键词布局一定有问题。重新选关键词，重新选标题，也不用担心会影响权重，没有权重你担心啥啊!根据生意参谋选精准的长尾词，开始的时候不要太期待大词，大词修改标题后一个月，看看长词的权重上来没有，上来了再优化。  

改首图：首图一般点击率会不是特别好(否则这样的产品在新品期应该就能起来)，所以需要修改一下首图，用直通车测图，选择点击率好的图片。  

精准提升销量优化：不要多大量，但一定要精准，不用平台，保证号的安全。  

（2）搜索排名稳定的情况  

这种情况下，一般是直通车和钻展等付费流量的投入不够导致的。但是你在开车和钻展的时候，还必须考虑综合转化率的问题。因为一直转化是比较好的。  

所以开车不要上来干大词，全部干精准的长尾词，少没关系，多开就行了。钻展的投放也是如此，尽量保持流量的精准性。  

（3）综合转化率下降导致的  

这种情况也是比较多的，综合转化率下降，导致店铺综合质量得分下降，进而自然搜索权重下降。