“现在新链接，怎么起搜索流量？”每年都会有很多卖家问这样的问题。对此，我一直深有感触。对淘系卖家来说，“搜索”一直是必争之地。不言而喻，抱有明确购物目的的消费者才会专门搜索某件商品。因此，搜索常被认为是离成交更近的环节，转化率也最高。而且从淘宝发展轨迹看，“搜索”也一度是淘宝粗放时期运营起量的重要方式。也正因为粗放，有不少人做起了“搜索”的生意。买关键词、砸钱投直通车，让产品在搜索排行中靠前、增加曝光。可以说，一个流量入口就形成了一个完整商业生态。然而就在整个业态粗放生长过程中，还是有问题出现了。
一、提升搜索流量的关键
最常见的，就是个别卖家过度依赖花钱买关键词、砸直通车的作用。实际上，我们拆解了上百个不同行业爆款链接，都证明一点：做新链接起搜索流量，最重要的不是这些粗暴的操作，而是“款，词，图，价”的精准匹配。可直到目前多数人也没意识到这点。搜索流量的公式其实非常简单，就是：搜索流量=曝光量×点击率。至此影响搜索的关键因素也自然明确了，要么提高曝光、要么测图提高点击率。今天就借用一点篇幅。分享一下淘宝7层级店铺卖家，是怎样通过提升曝光度从而带动店铺搜索流量的。以及帮助大家探明搜索的底层逻辑到底是什么？
一个店铺，尤其是新店，要想提升曝光，要闯五关。第一关，获取进入流量池的资格，我们也称“争取赛马资格”。上架之后，最重要的操作是争取赛马资格。而赛马资格获取，就是链接要有一定数据量。此时就应该通过客服推荐，店铺关联等方法，让链接每天都有一定的真实访客数据。值得注意的是。刚上架的链接不适合通过开车拿访客。不建议这么做的原因有两条：
1、链接没有数据量就去开车，系统没办法算出你的质量得分数据，这时间你正常出价，很难拿到展现数据；
2、过早介入直通车主动去推某个词，会让这个链接自然引流词异常。
比如你店里卖的是手表风扇，应属usb风扇类目，成交方向词是“手表风扇”。但是过早开直通车了，直通车智能匹配出行业大词“小风扇”。而这个词和产品并不匹配，会导致转化变差。
第二关，500曝光。当链接每天有一定量真实搜索时，比如30个，就证明你跳出新品池，升级了。
当你每天有稳定的成交，搜索访客有一个明显提升，而且大部分流量都是真实用户，这就说明你进了下一级曝光池。这期间最重要的，就是通过真实用户搜索反馈，找准成交方向。这个阶段，就好像从“村里比赛”升级到“省市级比赛”。村赛的时候，身体素质好的选手，参加什么项目都能拿名次。但是到省市级比赛，就必须找出优势项目进行针对性训练，才可能继续拿名次。对应这期间的操作就不是提升量了，曝光太大，提升几单杯水车薪，没什么用。更重要的事，应是基于真实搜索关键词反馈，找到主推关键词。然后对应主推关键词，建立直通车计划，开车养权重测图；并找出这个关键词方向、最高点击率的主图。同时还要把评价做出来，因为优质评价对搜索的帮助将贯穿整个产品生命周期。
二、流量池通关升级
接下来第三关，5w曝光。这个阶段就相当于“国家级”比赛了。当你进入“国家级比赛”，5w曝光若点击率能达到10%，那链接一天的搜索访客就是5000。假设转化率5%，一天就250单。如果到这个量级，你还关注每天提升个10单、8单，就没什么意义了。这时候关注点，就应该从“提升量”转移到“提率”。因为点击率哪怕提升1%，搜索访客数就能提升500。转化提升1%，成交就多出50单。不过到这一步，基本就到了曝光池上限。没办法再依赖提升曝光池级别，来增加搜索流量。也就是说，这时候如果还想提升搜索访客，只能依赖点击率的提升。只是需要注意的是，到这个级别，你要注意别犯错。在任何一个等级曝光池里，都会有些红线，一旦你触碰了，即使你“比赛”成绩再好，也会被“拉闸”。常见的比如违规处罚，售后的反馈过差，uv价值过低等
基于这个流量池进阶机制，大家可以看出：如果新店铺做链接，最难的是早期获取赛马资格。因为新店只是上架不操作，没有什么数据量，连参加赛马的资格都拿不到。如果店铺7层级，整体流量很大，那么基本不需要怎么操作，就可以快速进入新品池。因为前期“量”比“率”重要。但到了更大曝光池，考核的是“率”的时，小卖家和大卖家基本就一视同仁了。也就是说，同样一个普通产品，大店上架和小店上架，小店可能一个都卖不出去，但是大店能卖。只要是一个“天赋产品”在大店上架和小店上架，最终的销量等级基本不会有多少差别。就像很多抖音的爆火的短视频，能出自几乎没有粉丝的账号，就是得益于这种机制。
网友评论