从今年开始，千人千面越来越强，搜索结果不准确的后果是自然流量下客单价下降，转化率低，直通车费用不断增加。为了弄清千人千面的原理，首先要理解一个特别重要的概念：人群标签。
二、人群标签混乱的原因是什么？
一是疯狂打折。
一些卖主刚刚上新产品，试图通过超低折扣为宝贝积累基本销售，这是不够的。有些人说以后再提价卖给新客户，不期望第一批下订单的客户回头买。但第一批客户在为您带来基本销售的同时，也给您的宝贝贴上了低价的个性化标签，后期吸引来的客户也是低消费者，此时您的提价只会出现转化率下降的结果。
有活动就去吧。
错报活动也是如此。原本是高客户单价的产品，不报每天特价等低价活动，只会吸引和你商品定位不一致的潜在客户。
三是直通车开错标签。
假如您的产品是高客单价，而购买低客单的人群，不但白费钱，而且打乱了店铺标签。
如何，如何拉回正确的人群标签。
1.分析店铺访客的消费水平。
商店的消费水平可以在商务顾问-流量-访问者分析中看到。和这个新店一样，来访者不多，但是我们只看它的比例。在这些层次中，0-50元的比例最高，表明这部分来访者平日购买50元以下的产品，如果这家店的产品都在这个价格之内，那说明标签是非常精确的。假如销售的产品价格在50元以上，甚至超过190元，那么进入商店的人群标签就会非常偏移。
2.店内促销和报告活动应符合产品定位。
①满就送活动可以适当提高客户单价。
②手机专属价格可以引导PC访客到手机下单，增加权重。
③设置时间阶梯促销，可以在不同的时间段给你不同的折扣。
例如，在低峰时间13:00-15:00之间，在高峰时间20:00-22:00之间，打七折。能最大限度地吸引消费者。
④限购活动和第一次优惠可以低折扣，不会被客户下大单。
第一次优惠活动-第一次优惠，第二次及以上件数原价；
限购活动-购买1件有优惠，拍2件以上，不能提交订单；
限购一件适用于回购率高的商品。比如洗发水推出试衣，卖零食提供试吃，目的是为了给消费者试吃，期待客户的后期回报率。第一次优惠活动适用于袜子、饰品等一次性购买量大的商品。
网友评论