要知道卖点提炼的过程就是文案的过程，卖点提炼好了，文案也就呼之欲出了，所以，我并不会教你一步一步的怎么写文案,文案的格式是什么什么样。卖点提炼是张草图，文案则是整理得漂漂亮亮工工整整的稿件。淘宝的文案，可以是一个详情页、一个活动策划、一个主题活动、一次广告投放等。那我们怎么做出高转化文案呢?
1、文案一般包括但不限于这几个指标：市场分析、对手分析、目标客户属性(要借助专业工具，如直通车、生意参谋、等)、目标客户痛点寻找、挖掘深层次需求、痛点解决方案、产品卖点提炼、为什么选择我们家(公信力及差异化)、slogan(广告语)、投放渠道与预算、分工合作与责任划分等。
2、我们要明确目的性，卖点提炼也好，文案也罢，最终无非就是为了增加互动、引导消费、增加销量什么的。写文案前要明确我们文案的目的何在，不明白目的就正如领导叫你做一个事情，你不懂他目的是什么，往往做的不让领导满意。在写文案的过程中要反复记起你的目的是什么!
3、文案大纲，有了大纲填充内容就有条不紊了，没有大纲，可能写着写着就乱了，不知道接下来要写什么了。所以一定要给自己做一个大纲，比如说我这个月应该完成多少的销售额的目标，然后再计算我达成这个目前需要多少个订单，再看根据转化率计算我需要多少个访客才能达到目标的订单，然后再看看现在离目标订单完成还差多少个访客，那么我们现在就应该去提升访客，访客不够我们又要从那些地方和途径来进行获取，所以有了大纲具体下来我们应该做什么细节的问题就更清楚了。
总而言之，写之前要先明确这个文案的目的是什么，slogan(广告语)、写出文案大纲，根据客户属性、找出客户痛点、挖掘客户需求、根据产品特点、根据对手情况提炼出差异化卖点，多方面去论述你的卖点，选择你的理由是什么，让客户信服你，最后是投放渠道与预算、分工与责任划分，表述清楚这几点就大概可以了，不应太拘泥于形式。
另外，图片一定要吸引人，如果不能从图片上有突破，那只能靠文案了，所以，淘宝文案与美工对于点击率有着举足轻重的影响作用，还有卖点不宜过多，3个以内，如果是详情页，内容都是要围绕着卖点去论述，卖点作为关键词，要多次出现，要反复强调，才能慢慢的占据客户心智，才能打动消费者。当然，要根据数据不断做出调整，数据是验证效果的重要标准!
网友评论