参加淘宝活动我们应该如何操作?

淘宝活动管理员2019-10-25 00:00:35评论()阅读(1045)
  大家做店铺,肯定都少不了报名参加官方推出的一些活动。不管是店铺自己做活动还是参与淘宝官方的活动,我们都必须掌握好这个技巧,包括要掌握做活动的目的是什么、什么标准参加到前期的产品预热、活动的流程规划、活动推广运营、到进行活动时候注意哪些数据以及怎么去操作。下面就由淘发客小编来给大家讲解几个问题。

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  大家做店铺,肯定都少不了报名参加官方推出的一些活动。不管是店铺自己做活动还是参与淘宝官方的活动,我们都必须掌握好这个技巧,包括要掌握做活动的目的是什么、什么标准参加到前期的产品预热、活动的流程规划、活动推广运营、到进行活动时候注意哪些数据以及怎么去操作。下面就由淘发客小编来给大家讲解几个问题。

参加淘宝活动我们应该如何操作?

  一、首先我们要知道活动的目的是什么?

  淘宝官方活动,肯定是更受买家欢迎的,买家希望从活动中受益,所以我们一定要从买家的角度去策划如何上宝贝。

  上活动卖家的目的是不一样的,有的是希望增加自己店铺的曝光,让更多人知道自己的店铺以及产品;有的商家是为了通过活动快速增加自己店铺的权重,提升信誉,增加自然搜索流量;还有一部分商家就是为了希望能快速积累一个前期的顾客,为二次销售积累下数据。

  所以一定要搞清楚,上活动的目的是什么,以便更好的策划开展活动。

  二、活动前的分析有哪些?

  看活动对象就是买家群,以天天特卖为例子,看天天特卖的一类人群是家庭主妇,一类是学生,所以上天天特价的你就得考虑她们喜欢什么宝贝并做好关联销售。

  看活动页面缺少哪些,考虑宝贝是不是和现季节对应,已经上架的同类的宝贝建议避开。看下春季,人们都需要添置哪些东西,这里类目你看到没有了,或者已经有了,但是没你的好,这种情况下你就可以报,通过率还是比较大的。

  既然了解了这个活动针对的是什么样的买家,其实也潜在告诉我们两个信息,那就是买家喜欢什么,二是买家还会买什么,所以要做好店铺促销,以及后面的关联销售。

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  三、活动期预热怎么做?

  不管做什么活动,都少不了这个环节,在这环节我们要做好哪几方面。

  1.海报设计

  要想让买家进店铺看到这个活动的存在,就必须在店铺最显眼的地方放置海报,如果想要这个活动更有效果,那就考验运营以及美工的能力了,需要运营提供一份方案,以及主题给到去做,并怎么样做出一个更有效果的海报图。

  2.活动的宣传力度

  这个宣传是很有必要的,通过微淘、短信、微博等方式通知买家,在内容上写到优惠力度,并引导买家去收藏加购,因为在积累了大量的收藏加购数据后,就为这次活动打好了很稳定的基础了。

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  3.推广方式

  淘宝活动肯定少不了直通车、钻展等推广,一般会在活动开始之前加大直通车钻展等投放,这样也能够很快的提升引流的效果。我们做推广就是为了引流,前期做好铺垫,在活动的时候会有一个更好的效果。

  4.客户回复话术

  淘宝做活动的时候,流量肯定要比平时多,但是客服面对的问题也会相应增多,所以在这就要提前准备好话术,以免回复不过来,或者回复不到位,错过时机,大大增加了客户的跳失率。

  四、活动规划怎么做?

  整个流程来说分为活动前、活动中、活动后,最重要的还是看活动前。活动的目的肯定是以最终产出为主的。那么我们具体要设置什么玩法才能让消费者买单呢?是做满赠还是满减,还是第二件半价,这个怎么去判定,需要注意哪些东西?

  首先,活动不要搞太多,又是优惠券又是赠品又是抽奖,还是有时间设定,所以消费者也不清楚店铺到底要做什么,所以基本上是不买账的。如果你上报的产品是平时销量比较好的,那就可以用限量的方式,如果商品销量一般就可以用限时,这样效果更好些。也可以限时限量。

  大家可以用价格较高的,大家都需要的产品来参加竞拍,通过这种方式引流进行促销活动。

  也可以拿单季热卖品,主推品报名抽奖兑换,展示的时间长,投入成本也低,原价销售,这样保证利润,流量和销量也会得到进一步提升。

  在定好活动方案后,下面就要进行对图片的设计,这个也是比较老生常谈的话题了,首先就是要注意明确利益点在哪里,避免图片做的过满,看起来活动促销氛围强一点就可以了。除了活动图外,还需要提前准备好包括入口内的大量的推广图片,将平时点击好些的图都拿过来,加入一些相关素材文案设计,进行尝试推广。

  以上就是淘发客小编给大家介绍的今天的全部内容,以后会给各位带来更多文章,提高淘宝的流量,提升淘宝店铺流量与淘宝各种引流的方法,希望给大家带来有所帮助。

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