今天，我的主题是零基础到100万抖音粉丝，抖音商家IP打造的4步法。
我先做个简单的自我介绍，我本名叫做胡腾飞，外号松鼠，在北京自己有一家公司叫松果视觉，主业是在短视频赛道里，创业和折腾过很多东西，属于野路子的选手。
接下来就讲讲干货。内容分下面三个部分：（文中有惊喜干货）
·短视频四大底层逻辑
·手把手实操“四步走”
·黑科技技巧
短视频四大底层逻辑
1、理解算法
抖音是一个算法平台，是完全基于AI算法运作，与传统微博、微信公众号区别非常大，所以理解算法其实是一个非常基础的东西。我跟大家讲一下抖音算法核心其实是赛马机制。
举个例子，比如说现在这一分钟抖音上面有1万条视频发出去了，抖音会给他们推100个流量或者说1000个流量，然后去看它的互动数据，以及视频质量，然后排序，判断视频质量好和差。给出一个排序。
那大家可能会疑问：什么样的视频是好？最重要的一个标准是完播率，完播率是什么意思？比如一个视频是60秒，如果一个用户看完了60秒，这个完播率就是100%，如果只看了30秒，可能50%，如果只看了6秒钟，这个完播率就是10%。抖音会去看推的这1000人和1万人，他们看完的程度是怎么样，然后加权，算出一个完播率的值，评判谁的更好，才会推荐的更多，为什么完播率是最关键的指标？
完播率代表了用户能看完一个视频，说明这个时间是有效的。完播率是平台最关注的一个数据。
怎么把完播率指标提升，常用方法是视频做短，比如说一个事情，用了30秒时间和用60秒时间去讲其实差了一倍，如果说同样一个人看了10秒钟的30秒视频，30秒视频的完播率是30%，60秒视频完播率可能只有12%。所以说要把视频做短。
抖音上很多视频非常短的原因，就是因为追求完播率，完播率的本质其实还是说你能在尽量短的时间里面去表达更多的内容，这里面有一个词叫信息密度，提升信息密度，就是你在短时间里面提供最多有效信息刺激用户，用户才有耐心去把它看完。
所以说完播率是一个特别重要的指标，当然，完成完播率还有很多其他小方法。
另外一个关键点是情绪率，是指内容发出去之后，用户产生了某种形式或情绪，比如愤怒、评论、点赞、关注、转发、分享等。
这些互动的数据抖音会去算相应的互动率，然后做相应排序。比如说刚刚我说的1万条视频，他可能会去排一个顺序，出来之后会相应再去看互动率比较好的，可能再给更多的流量，这就是抖音算法的一个基本运转逻辑。
短视频领域里面，早期腾讯在做、快手在做、百度在做，抖音是17年-18年开始做短视频，为什么抖音能遥遥领先的？
很多人可能会说抖音算法更厉害，程序更聪明一些，其实很大原因是：抖音在积累了越来越多的数据的时候，他的算法更聪明。
抖音厉害的另一个重要的原因是：抖音，是从高维往低维打，抖音能启动的时候用户北京、上海一线城市高校，首先抓住的是一线城市年轻用户，然后这两年才慢慢的往下沉市场打，其实一个人的品味从品位高，再往低走是很难的，但是你的品位如果是从低往高走，是比较顺畅的。
以上是我觉得抖音可能在未来还会一直保持领先的两个比较重要的原因。
抖音算法时代的内容特点：
1、绝对公平，不再会怀才不遇：0粉丝，但完播率，互动率很高，抖音也会给你流量。不会管你原始积累如何。
2、内容只有0分和80分的区别，没有中间态：抖音没有中间态，完播率好就推荐，不好就停止推荐。
3、抖音可以完成超级指数增长，不再线性增长；比如张同学，几天几百万抖音粉丝。有好内容，发视频几天就爆了，非常利好创业团队。
4、不可能躺赢，永远在赛马。对单作品做评判，10万还是100万，内容不行就不推，刺激所有层级创作者都进到创作之中。有流量焦虑，要不断超越自己。
2、优秀同行的标准就是你的标准：
1、每一个同行都是你不发工资的AB测试团队：做新账号新领域要花时间去研究同行数据，几乎所有信息都是公开的，拆解内容，变现（第三方平台某查查）。让同行帮你完成试错。
2、获得上帝视角的方法是研究“历史”：研究行业历史，就抖音而言，行业历史就是同行过去发表的所有数据，研究这些数据，就是获得上帝视角的方法。
3、不要向高手学习，要向中手学习：向高手学习没有意义。普通人做的比较好的号，不是因为有特殊资源，而是用了某种方法论完成增长和变现。张同学是专业团队做出来的，快速涨粉是因为抖音在助推，抖音要继续增长，就是打下沉市场，所以推出张同学，所以抖音用了很多资源推标杆。
3、永远关注成本和效率
所有的商业本质都是关注成本和效率。
举个例子：灰姑娘佩佩：典型的成本高，效率低。单期成本1万（不包含员工成本），做了一千一百万抖音粉丝，但基本不更新，除了有广告。在商业上不成立，慢慢被淘汰。
这里分享：什么样的模式是可以高效率复制和指数增长的？
·采访号/访谈号：北京青年×凉子访谈录
效率高，成本低：一次访谈拍5到10期，没有成本，摄影和剪辑都非常简单。我们花两个小时做了一个月的素材。
·场景类的内容：牛丸安口
每天拍摄自己的店铺和牛肉丸，每天拍上百条视频，现在拍了15.3万条视频。变现每个月卖一两千万牛肉丸。
4、差异化，去人少的地方
1、做抖音滲透率低的行业（比如：艺术）
2、去抖音人才少的区域/行业（比如：农村）：大家都在服务年轻人的内容，但还有父母一辈的需求，需求大，内容少，就有很大机会。
3、把充分竞争行业的成熟方法报到蓝海市场（比如：用采访号改造艺术行业）
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手把手实操篇四步走
步骤一：定赛道之前要思考的两个问题：
1、赛道红利：赛道是否有红利？（确定：竞争是否充分）
不要去红海。可以去艺术，农村赛道，都有红利。
2、自己优势：如果有红利，为什么是你？
每个细分市场都很大，但是，为什么是你？大家要思考，你有什么优势。
步骤二：研究竞品：（以史为鉴，获得上帝视角）
1、研究这条赛道30个优秀的抖音号：我会把要做的领域所有优秀账号拆解。
2、拆解这些号：变现模式，变现金额、评估模式成本和效率。把最小化的颗粒度拆解出来。
3、拆解50条视频内容：选题，文案逐字稿（分析结构，开头，中间，结尾，是否有举例子）、背景布置、拍摄构图以及角度、打光角度、甚至把分镜都拆了，怎么构图的，出境人特点、着装。拆完你就是半个专家了，知道什么才是优秀的视频内容。这是核心方法，要花时间。
获得上帝视角后，再考虑定位。
步骤三：定位（拥有上帝视角，再来定位）
当你建立上帝视角之后，再来考虑定位，不要一上来就说要怎么搞，先去看足够多的号，足够多的内容模式，足够多的主播，足够多的人，然后你再去定位，比如说定位：
·变现模式
·内容模式
·谁来做？
比如，我19年创业做探店的业务，做北京探店指南的号，一开始我就想清楚我要赚餐饮门店的钱，就是说我做起来了之后，我可以给餐厅做广告，一条收几千-1万这样的预期。这是我们变现的定位，我们的目标用户是北京20万家餐饮企业的营销费用，这是我们的变现方式和变现模式。
考虑好变现，我们再考虑内容模式——探店，我们去做体验式，去体验这个餐厅味道是怎么样的，定了内容模式之后。
再去思考谁来做？我们再去招人，招会玩的、表达能力强的，然后有人做了这件事情就可以做成了。
现在很多人做号是反过来，先挑了一个人比如：长得还不错，长得挺漂亮的，长得挺帅，他拍一个跳舞的视频，很有可能做到500万抖音粉丝-1000万抖音粉丝，但是你会发现不赚钱，因为你在做之前没有想清楚怎么变现。
这就像马克思的第一性原理，就是先商业，追求利润，追求结果。
步骤四：对标最优秀的同行做
如果定好位，你就不用思考了，把你看到的最优秀的同行的做法搬过来了，不是说去抄袭别人，而是把它的思路、做号方法，100%翻过来，比如：构图、脚本、创意等。
1、复制；方式方法按优秀同行的标准100%复制。同行是帮你去做测试的，他这个模型说明已经被市场验证，是成功的，如果你百分百的复制，你就八九不离十会做成了，这是复制。
2、复盘：失败不是成功之母，复盘才是。当你复制之后，一开始你是做不到同行水准的，这个时候你要不断去复盘，把你做出来的视频去跟同行的视频1:1的对照去看，比如灯光没打好、构图没做好、表达能力有问题、文案有问题等等，一定要去复盘。
3、改正；改善复盘问题。复盘问题总结出来，在下一次直播、做视频之前，要把这些问题解决掉，每一次复盘之后都解决掉一些问题，这样反复反复的解决问题优化问题反复改正。
复盘复制加复盘加改正，我觉得这是一个非常重要的方法论。
黑科技技巧
1、多机位拍摄
就像我现在讲东西的时候，我们可能会安排不同的机位，不同的构图去拍这个内容，可能你用2台手机你的视角就翻倍了，用了10台手机你就翻了10倍。比如说你今天发了一条视频然后数据非常好，可能半年之后你可以把老的视频删掉，然后重新再发另一个机位的视频，为什么可以这样做？我讲一下从技术层面，就是说算法是可以查重可识别，但是它没法查不同手机拍出来的不同的东西和不同角度的东西，所以说这其实是有一点点投机取巧我。
2、矩阵思维
为什么要做矩阵？这里面要谈到抖音的一个策略，就是抖音跟阿里完全不一样的，比如淘宝直播，头部主播薇娅跟李佳琦几乎把淘宝的整个直播的赛道占了百分之六七十。快手又辛巴家族。抖音其实是非常聪明，抖音吸取了淘宝直播、快手直播经验，他们在规划的时候他们会考量做平均化，去照顾中小主播，培养更多中小主播，而不是说头部主播，因为作为平台不能被一两个头部威胁到。
抖音的策略是不让头部主播变得特头部，你就会发现抖音是有一点平均主义。这个时候你就会发现如果你只做一个号，你就得到了平均分的某一部分，上限就卡在那里，被抖音的规则卡在那里了，怎么去突破上限？就是去做矩阵。
3、视频重复利用，多平台分发：小红书、抖音、快手、头条、B站、视频号。
很多人是拍视频只发抖音或者只发某一个视频平台，在我看来视频既然已经做出来了，你去多平台都注册一个账号。每个平台都发一次。比如说我们就出现过说抖音发的视频不太行，但是放在快手、小红书播放就非常好，所以我觉得多平台分发是一个值得去做的事情，成本也非常低。这种低成本可能带来高效率的方法我是很愿意去做的，这就是一种博弈概率，成本就在那里，博一下说不定收到很好的效果。
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